今夏世界杯的硝烟已经远去,不知大家是否还记得在世界杯的赛场上也频繁地看到了 Visa 的广告。

 

 

深度 | VISA 和万事达的世界杯之仇

 

作为世界上最知名的信用卡品牌,也是世界上最大的清算组织,Visa 的发展壮大是和赞助奥运会、世界杯等国际性赛事分不开的。今天我们来聊聊Visa 卡的前世今生,以及它是如何挤掉万事达卡,成为了世界杯的顶级赞助商。

 

 

 

 

Visa 并不是世界上第一个信用卡品牌,也不是最早成立的清算组织。很多朋友知道,大来卡才是信用卡的鼻祖,在大来卡发行后不久,1958年美国银行也推出了发行面向消费者的先消费后还款的 BankAmericard 卡。

 

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当时,美国对于银行跨州经营是有限制的。因此,美国银行无法与运通和大来展开全国范围内的竞争。在 1966 年美国银行开创性地使用特许经营权的方式,授权美国其他地区的银行发行美国银行卡品牌的信用卡。

 

也正是因此,能够受理美国银行卡的签约商户遍布了全国。美国银行卡的持卡人也可以在全国使用这张卡。随着这种模式的成功,美国其他地区也相继兴起了类似的信用卡组织。例如万事达卡的前身银行间卡协会(Interbank Card Association)也在六七十年代发展壮大。

 

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1976 年美国银行卡更名为 Visa 卡,万事达卡也在 1979 年完成更名。两者相互之间的市场竞争又将信用卡市场的发展推向一个又一个新的高度。它们不仅建立了国际信用卡的产业标准,更建立了庞大的国际支付/清算网络系统,实现了“一卡在手,走遍全球”的目标。

 

1986 年在美国运通做出不再与国际奥委会合作的决定后,Visa 立即接盘,从 1986 年开始成为国际奥委会顶级赞助商。

 

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当时很少人意识到,与奥运会的结缘是 Visa 历史上影响最为深远的决定,其影响力随着奥运会在全球的发展而得到了壮大。

 

2007年,Visa 取代万事达卡成为国际足联全球合作伙伴,这是 Visa 在赞助奥运之后在体育领域的又一次营销发力。关于 Visa 是如何取代万事达卡成为世界杯的赞助商,还有一个流传已久的八卦。

 

 

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一个说法来自 Visa 的朋友:本来万事达卡和国际足联是长期的合作伙伴,一直是世界杯唯一的金融类顶级赞助商,但万事达卡不想让国际足联使用和它的 logo 非常类似的双球 logo,所以国际足联和万事达就此交恶。

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因此 Visa 才能趁机撬掉了万事达,成为了国际足联的官方合作伙伴。万事达卡也因此将国际足联告上了法庭。最终以国际足联向万事达卡赔偿 9 千万美元,提前终止其对 2010 和 2014 年世界杯的赞助。

 

而万事达卡的朋友的说法是,之前根本没有 logo 上的争议,本来还在等续约的万事达卡突然得知自己被 Visa 出的高价撬掉,看来 Visa 是给了一个让国际足联宁愿支付巨额违约金的高价啊。

 

不管真相究竟是什么,经此一役,万事达卡宣告出局,市场证明了 Visa 成为最后的赢家。 Visa 卡的发行量从 1986 年的 1.48 亿张增长到 32.8 亿张,交易额从 1300 亿美元增长到 10.2 万亿美元,长期位居世界首位。

 

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但是,说起来也挺好笑的,当年国际足联和万事达卡合作时,logo 像万事达;现在和 Visa 合作时,logo 又简直和 Visa 一模一样了……

 

深度 | VISA 和万事达的世界杯之仇

 

现如今 Visa 已经是奥运会、世界杯和 NFL 全球三大顶级体育赛事的赞助商。全方位的体育营销为其带来了巨大的利润回报和国际影响力。而美国运通的董事长罗宾逊在他退休之后也不得不承认,失去和奥运的合作关系,是他在位期间最大的错误

 

 

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说回到 Visa 和中国渊源:1987 年 Visa 与中国银行发布了中国第一张带有 Visa logo的银行卡,1993 年获得中国人民银行的批准,建立北京办事处,一年后设立上海办事处。之后 Visa 和初创期的中国银联也是历经了蜜月期和竞争期的一系列分分合合,其中的恩怨情仇也是非常精彩,这次就先不展开了,留待今后专门开一期细说。

 

 

深度 | VISA 和万事达的世界杯之仇

 

随着中国银行卡清算市场彻底开放的脚步逐渐加快, Visa 也已经向中国人民银行递交了在国内建立银行卡清算机构的资质申请,期待尽快在华开展人民币的支付业务。但千算万算,没想到毛衣战又摩擦了起来,清算收单的落地时间恐怕又要推迟了。

 

除了今年的平昌冬奥会和俄罗斯世界杯,2020 年的东京奥运会,2022 年的北京张家口冬奥会和卡塔尔世界杯,基本都在中国境内或周边举办,相信 Visa 也会继续针对中国市场开展其最擅长的体育营销,也期待 Visa 能为我们中国持卡人带来更多的好卡和更实惠的羊毛。

 

现在掏出你的钱包,看看你有哪张 Visa 卡吧,欢迎留言聊聊你和 Visa 的故事。